VoIP的蓬勃发展，并不等于IP电话机波涛汹涌，原因是VoIP的实现方式众多，IP电话机只是这众多实现方式中的一个子集。IP电话机的一个竞争对手是计算机，一台连入互联网的计算机配上耳机和麦克风，即可通过特定的软件实现IP电话的功能，这种方式被称作软IP电话，是最早的IP电话实现方式。目前，MSN、QQ等即时通信工具也引入了语音聊天功能，广大互联网用户正通过这种方式使用VoIP。IP电话机的另一个对手是传统电话+语音网关或IAD，后者负责将传统电话出来的PCM码流转换为IP数据包。这种方式的好处是用户端不用做什么改动，很好地保留了用户原先的使用习惯。国内一些运营商正在向企业用户推广这种方式。

尽管这两种方式分流了大量的IP电话机市场，但IP电话机毕竟是最彻底的VoIP方式，与它相比，那两种方式有其天生的弱点。软IP电话必须依附于计算机，想使用软IP电话，用户必须先有计算机，对那些没有计算机的用户来说，如果只是为了使用VoIP而去买计算机，这太不合算了。此外，软IP电话的使用方式毕竟与传统电话有很大不同，让用户在日常工作生活中使用电话都要面对计算机屏幕、使用键盘鼠标，有些杀鸡用牛刀的感觉。

关于传统电话+IAD的方式，实际上只能称之为一种过渡方式。首先，IAD是一些设备商为了应对市场需求而推出的语音网关简化版本，但由于技术原因，其成本又居高不下，每端口成本并不亚于一台普通的IP电话机。其次，如果用户使用传统电话+IAD，那么他将限于传统电话机的简单接口，从而无法享受VoIP能够带给用户的其它许多增值应用。

由此，我们看到IP电话机的确拥有其存在的价值。而将IP电话发展为高清，进而发展为高清IP会议电话机，则是将差异化营销策略发挥到了极致。日前，笔者从市场上获得了一款据称代表当今IP电话发展巅峰之作的产品，并迫不急待地进行了一番深度体验，进而得出“IP会议电话市场即将突出重围，异军突起”的结论。