统一通信经过2007年轰轰烈烈的概念宣传后，正步入一个新的阶段。作为一个新兴的市场，渠道环节的薄弱一直被视为统一通信市场走向普及的最大“软肋”，而有业内人士认为，随着一些厂商对这一问题的重视，2008年将是中国统一通信市场的“渠道年”。4月22日及25日，统一通信的领导厂商之一RADVISION先后在济南和西安召开了主题为“海纳百川，有‘融’乃大”的全国巡展的前两站，围绕统一通信的渠道市场应该如何布局，与传统的视频会议市场有何不同等问题进行了深入的探讨，并推出了RADVISION最新的渠道共赢计划，引起业内的强烈反响。

据了解，通过这两站巡展，RADVISION释放出的最强烈的信号不是与竞争对手争夺市场，而是倡导行业力量的整合，甚至包括与直接竞争对手的合作。

在传统的视频会议等市场，由于方案比较简单，厂商与渠道商的分工是比较明确的，渠道商是项目的主导方，厂商则将精力放在对渠道的支持与鼓励上。而统一通信是一个行业生态链级的系统工程，以往的将项目交给一个普通代理商就能解决的时代已经过去，需要充分整合各种资源才能把项目实施到位。因此，RADVISION推出了一个与传统视频会议代理商、统一通信厂商、统一通信用户、行业应用解决方案提供商等充分合作的渠道共赢计划。

对此，RADVISION中国区领导在大会发言时明确表示，由于融合的大趋势不断加强，由一个厂商向用户提供所有相关的解决方案已经不太可能，因而各大厂商之间的关系也正发生着微妙的变化，由以前的纯粹竞争关系走向了即竞争又合作的新型关系。在这种大背景下，传统的厂商与渠道商之间泾渭分明的身份与分工也将发生根本性的变化，在向用户提供整体解决方案时，即是厂商又是代理商的情况将会越来越普遍。“行业的发展已经进入一个全面的‘竞合时代’，大家既是竞争的关系，同时也会在越来越多的领域里进行合作，形成利益同盟。这种竞合关系对于每一个厂商而言都面临着观念与价值上的重大转变，每个行业的参与方都要更多地思考如何充分发挥自己的优势，结合合作伙伴甚至是竞争对手的优势，为用户提供解决问题的方法而不是某个产品。

而RADVISION希望通过自己强大的后台产品以及丰富的统一通信产品线，充分整合行业资源，发挥各自的优势，为用户提供整体解决方案。

RADVISION中国区战略合作伙伴神州数码也在大会上表示了对这一战略的高度认同，并表示将加大力度开拓统一通信市场，与RADVISION一起，为用户提供更好的统一通信解决方案，推动统一通信在中国的普及进程。

据介绍，在接下来的几个月，RADVISION还将在其他中心城市举办巡展，与用户与合作伙伴分享RADVISION的渠道共赢计划。